Detailed Notes on tecnicas de pnl
Detailed Notes on tecnicas de pnl
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Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
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Disociación visual-kinestésica: Guiar al paciente a revivir el trauma evocando una experiencia extracorporal imaginativa
Inducción: se trata de guiar a las personas hacia estados positivos y específicos de ánimo que les ayuden a afrontar dificultades.
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También podemos explorar y diseñar nuevas opciones o soluciones para el futuro. Trabajar con líneas de tiempo nos ayuda a ganar perspectiva y a encontrar soluciones más creativas y efectivas para resolver los conflictos.
Hay varias formas de utilizar la sincronización. Una forma es reflejar el lenguaje corporal de la otra persona. Esto se puede hacer haciendo contacto visual, adoptando una postura identical y usando gestos similares. Otra forma de usar la sincronización es coincidir con la respiración de la otra persona.
Roderique-Davies (2009) afirma que usar la palabra "neuro" en PNL es "efectivamente fraudulento dado que la PNL no ofrece ninguna explicación a nivel neuronal y se podría argumentar que su uso se alimenta falazmente en la noción de credibilidad científica".
La calibración es el proceso de usar la conciencia sensorial para notar y medir cambios en el estado de otra persona. Esto puede incluir cambios en su lenguaje corporal, respiración, expresiones faciales, tono de voz e incluso en sus pensamientos y sentimientos.
Toda comunicación influye en el procesamiento del conocimiento. Por eso, tanto el lenguaje como el comportamiento del click here docente afectan al estudiante. Dos maneras en las que influye son su comprensión de los temas facilitados en clase y sus creencias sobre el mundo y acerca de dichos temas.
Un ejemplo de cómo funciona la ilusión de alternativas es el caso de un vendedor que quiere persuadir a un cliente para que compre un producto.
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Think about-se participando de um curso com Richard Bandler. Ouvindo o que ele tem a dizer sobre PNL, assim como disse ao Joe, seu personagem imaginário que um dia assistiu ao curso, entendeu o que foi dito no dia e passou a aplicar as técnicas de PNL.
Uno de los mayores obstáculos que nos encontraremos en el camino hacia nuestros sueños son las opiniones de los demás. Recuerda que cada persona tiene perspectivas diferentes y debemos ponernos en su lugar para tratar de entender sus razonamientos.